Výkonnostný marketing je forma online marketingu a reklamy, pri ktorej inzerenti platia až vtedy, keď dôjde k určitej, vopred stanovenej a merateľnej akcii. Touto akciou môže byť kliknutie, získanie kontaktu (lead), predaj alebo iná konverzia. Na rozdiel od tradičnej reklamy, kde sa platí za zobrazenie (impresie), sa výkonnostný marketing zameriava na konkrétne a merateľné výsledky a návratnosť investícií (ROI).
Ako funguje výkonnostný marketing?
Celý systém je postavený na dátach a sledovaní (trackingu). Každé kliknutie a každá konverzia sú presne merané pomocou analytických nástrojov a sledovacích kódov. Inzerent tak má dokonalý prehľad o tom, koľko ho stojí získanie jedného zákazníka a ktoré kanály sú pre neho najziskovejšie.
Najčastejšie kanály a modely výkonnostného marketingu
- PPC (Pay-Per-Click) reklama vo vyhľadávaní: Platené reklamy v Google alebo Bing, kde platíte za každé kliknutie na vašu reklamu.
- Reklama na sociálnych sieťach: Kampane na platformách ako Facebook, Instagram alebo LinkedIn cielené na získanie kliknutí, leadov alebo priamych konverzií.
- Affiliate marketing: Spolupráca s partnermi (affiliates), ktorým platíte províziu len vtedy, ak cez ich unikátny odkaz privedú platiaceho zákazníka.
- Sponzorovaný obsah: PR články alebo iný obsah, ktorého hlavným cieľom je priviesť návštevníkov na landing page a motivovať ich k vykonaniu konkrétnej akcie.
⭐ Tip od BiznisUp.sk
Výkonnostný marketing je extrémne silný nástroj, ale funguje len vtedy, ak máte v poriadku základy. Predtým, ako investujete čo i len jedno euro do platenej reklamy, uistite sa, že máte vyladenú landing page, ktorá má jasné posolstvo a je optimalizovaná na konverzie. Je zbytočné platiť za privedenie 1000 návštevníkov na stránku, ktorá ich nedokáže presvedčiť. Najprv opravte „deravé vedro“ (váš web), až potom doň začnite „liať vodu“ (platenú návštevnosť).
Prehľadné informácie a definície z oblasti výkonnostného marketingu poskytujú medzinárodné asociácie a marketingové portály. Jedným z nich je napríklad Performance Marketing Association (v angličtine).
Súvisiace pojmy v slovníku
- PPC (Pay-Per-Click)
- Google Ads
- Meta Ads
- Affiliate marketing
- Konverzia
- ROI (Return on Investment)
- Landing Page