Marža je rozdiel medzi predajnou cenou produktu alebo služby a nákladmi, ktoré boli potrebné na jeho získanie alebo výrobu. Je to kľúčový ukazovateľ, ktorý vyjadruje, koľko firma zarába na samotnom produkte, ešte pred započítaním ostatných prevádzkových nákladov (ako sú nájom, mzdy, marketing). Marža sa môže vyjadrovať v absolútnej hodnote (v eurách) alebo častejšie v percentách.
Ako sa počíta marža? (Základné vzorce)
- Marža v eurách:
Predajná cena - Nákupná cena (alebo Náklady na výrobu) - Marža v percentách:
(Marža v € / Predajná cena) * 100
Príklad: Kúpite tovar za 70 € (nákupná cena) a predáte ho zákazníkovi za 100 € (predajná cena).
- Vaša marža v eurách je: 100 € – 70 € = 30 €.
- Vaša marža v percentách je: (30 € / 100 €) * 100 = 30 %.
Marža vs. Prirážka (Markup): Aký je rozdiel?
Tieto dva pojmy sa veľmi často zamieňajú, no počítajú sa z iného základu.
- Marža sa počíta z predajnej ceny. Hovorí vám, aké percento z finálnej ceny tvorí váš zisk pred ostatnými nákladmi.
- Prirážka sa počíta z nákupnej ceny. Hovorí vám, o koľko percent ste navýšili svoju nákupnú cenu.
Príklad: Pri nákupe za 70 € a predaji za 100 € je vaša marža 30 %, ale vaša prirážka je (30 € / 70 €) * 100 = 42,86 %.
⭐ Tip od BiznisUp.sk
Nízka marža nemusí automaticky znamenať zlý biznis a vysoká marža nemusí znamenať ten dobrý. Vždy ju posudzujte v kontexte objemu predaja. Supermarket môže mať na rožku maržu len 5 %, ale predá ich desaťtisíce denne. Naopak, klenotník môže mať na luxusnom prsteni maržu 70 %, ale predá jeden za mesiac. Kľúčom je nájsť správnu rovnováhu medzi výškou marže a rýchlosťou, akou tovar alebo služby predávate, aby ste dosiahli maximálny celkový zisk.
Detailné vysvetlenie rozdielov medzi maržou, ziskom a ďalšími finančnými metrikami ponúkajú popredné finančné portály. Prehľadný článok na túto tému má napríklad Investopedia (v angličtine).
Súvisiace pojmy v slovníku
- Zisk
- Náklady
- Cenotvorba
- Rentabilita
- Výkaz ziskov a strát
- Prirážka