ROI, alebo Návratnosť investícií, je kľúčový ukazovateľ výkonnosti (KPI), ktorý meria efektivitu a ziskovosť investície. Vyjadruje, koľko peňazí ste zarobili (alebo stratili) v pomere k sume, ktorú ste do danej investície vložili. Je to jedna z najdôležitejších metrík, pretože odpovedá na základnú podnikateľskú otázku: „Oplatilo sa mi to?“.
Ako sa počíta ROI? (Základný vzorec)
Výpočet ROI je pomerne jednoduchý. Výsledok sa zvyčajne udáva v percentách.
ROI (%) = ( (Čistý zisk z investície) / (Náklady na investíciu) ) * 100
Kde „Čistý zisk z investície“ sa rovná Tržby z investície - Náklady na investíciu.
Príklad:
- Investujete 1 000 € do reklamnej kampane na Google Ads.
- Táto kampaň vám prinesie nových zákazníkov, ktorí u vás nakúpia za 5 000 €.
- Váš čistý zisk z investície je: 5 000 € – 1 000 € = 4 000 €.
- Vaše ROI je: (4 000 € / 1 000 €) * 100 = 400 %.
Prečo je ROI dôležité?
ROI vám umožňuje objektívne porovnávať rôzne investičné príležitosti. Pomáha vám rozhodnúť sa, kam alokovať vaše obmedzené zdroje, aby ste dosiahli čo najvyšší zisk. Umožňuje vám odpovedať na otázky ako: „Oplatí sa mi viac investovať do reklamy na Facebooku alebo do SEO?“.
⭐ Tip od BiznisUp.sk
Pri výpočte ROI buďte k sebe úprimní a započítajte všetky náklady, nielen tie zjavné. Ak ste strávili 20 hodín prípravou a manažmentom marketingovej kampane, váš čas má tiež svoju finančnú hodnotu. Prirátajte k nákladom na reklamu aj hodnotu vášho času. Len tak získate reálny a neskreslený pohľad na to, či sa vám daná aktivita naozaj oplatila. Často zistíte, že „bezplatné“ marketingové aktivity, ktoré vám „zjedia“ desiatky hodín času, sú v skutočnosti tie najdrahšie.
Detailné vysvetlenie a príklady výpočtu návratnosti investícií nájdete na popredných finančných portáloch. Komplexný článok na túto tému má napríklad Investopedia (v angličtine).
Súvisiace pojmy v slovníku
- Investícia
- Zisk
- Náklady
- Marketingová kampaň
- KPI (Key Performance Indicator)
- Efektivita
- Cenotvorba