Aukcia, alebo dražba, je proces nákupu a predaja tovaru alebo služieb prostredníctvom ponúkania cien od záujemcov (dražiteľov). Položka je predaná tomu, kto ponúkne najvyššiu cenu. Aukcie sú transparentným spôsobom, ako určiť trhovú cenu predmetu na základe aktuálneho dopytu.
Základné princípy aukcie
Každá aukcia má niekoľko kľúčových prvkov:
- Predmet aukcie: Konkrétna vec alebo služba, ktorá sa predáva.
- Vyvolávacia cena: Minimálna počiatočná cena, za ktorú sa predmet začína ponúkať.
- Prihadzovanie: Proces, kedy účastníci postupne zvyšujú ponúkanú cenu.
- Príklep: Finálne potvrdenie (tradične úderom kladivka), ktorým sa predmet aukcie pridelí účastníkovi s najvyššou ponukou.
Najznámejšie typy aukcií
Hoci princíp je podobný, existuje viacero typov aukcií:
- Anglická aukcia: Najznámejší typ. Cena sa postupne zvyšuje od vyvolávacej ceny. Účastníci vidia ponuky ostatných a prihadzujú, kým nezostane len jeden záujemca s najvyššou ponukou.
- Holandská aukcia: Funguje opačne. Cena začína vysoko a aukcionár ju postupne znižuje. Prvý účastník, ktorý cenu akceptuje, predmet získa. Často sa používa pri predaji rýchlo sa kaziacich tovarov, ako sú kvety.
- Obálková metóda (Sealed-bid auction): Všetci záujemcovia predložia svoju ponuku v zalepenej obálke bez toho, aby poznali ponuky ostatných. Predmet získa ten, kto ponúkol najvyššiu sumu. Často sa využíva pri štátnych zákazkách.
⭐ Tip od BiznisUp.sk
Nemusíte byť aukčný dom Sotheby’s, aby ste využili princíp aukcie. Predávate unikátny produkt alebo ponúkate službu, o ktorú je veľký záujem? Využite silu „sociálnej aukcie“ na Facebooku alebo Instagrame. Zverejnite produkt s vyvolávacou cenou a nechajte ľudí prihadzovať v komentároch počas vopred stanoveného času (napr. 24 hodín). Vytvoríte tak obrovský „buzz“, pocit naliehavosti a často dosiahnete oveľa vyššiu predajnú cenu ako pri produkte s pevnou cenovkou.
Prehľadné vysvetlenie rôznych typov aukcií a teórie, ktorá za nimi stojí, ponúka napríklad aj edukatívny portál Investopedia (v angličtine).
Súvisiace pojmy v slovníku
- Cenotvorba
- Trh
- Predajný proces
- E-commerce
- Dopyt a ponuka