Akvizícia je obchodná transakcia, pri ktorej jedna spoločnosť (kupujúci) získa kontrolu nad inou spoločnosťou (cieľová firma) tým, že odkúpi väčšinu alebo všetky jej akcie alebo aktíva. Po úspešnej akvizícii sa cieľová firma buď stane dcérskou spoločnosťou kupujúceho, alebo zanikne a je plne integrovaná do jeho štruktúry.
Prečo firmy robia akvizície?
Dôvody na akvizíciu sú takmer vždy strategické. Firmy sa snažia získať konkurenčnú výhodu alebo zrýchliť svoj rast. Medzi najčastejšie ciele patria:
- Získanie nových trhov: Rýchly spôsob, ako vstúpiť na nový geografický trh alebo osloviť novú skupinu zákazníkov.
- Eliminácia konkurencie: Kúpa konkurenta znamená menej súperov na trhu a väčší trhový podiel.
- Získanie technológie alebo know-how: Namiesto drahého a zdĺhavého vlastného vývoja je často jednoduchšie kúpiť firmu, ktorá už danú technológiu alebo patent vlastní.
- Získanie talentu (Acqui-hiring): Niekedy je hlavným cieľom akvizície získať tím talentovaných a zohratých ľudí.
- Úspory z rozsahu: Spojením dvoch firiem sa môžu znížiť náklady na administratívu, výrobu či marketing.
Akvizícia vs. Fúzia: Aký je rozdiel?
Tieto dva pojmy sa často nesprávne zamieňajú, no označujú odlišné procesy:
- Akvizícia: Je to v podstate „prevzatie“. Väčšia a silnejšia firma kupuje menšiu. Kupujúca firma zostáva dominantná.
- Fúzia: Je to „spojenie“ dvoch približne rovnako veľkých firiem, ktoré sa dohodnú, že spoja svoje sily a vytvoria jednu, úplne novú spoločnosť. Je to skôr partnerský vzťah.
⭐ Tip od BiznisUp.sk
Akvizície nie sú len pre miliardové korporácie. Ak ste úspešný živnostník alebo malá s.r.o., zvážte akvizíciu menšieho lokálneho konkurenta alebo kľúčového dodávateľa. Namiesto pomalého organického rastu môžete relatívne rýchlo získať jeho zákaznícku databázu, know-how a trhový podiel. Môže to byť prekvapivo efektívny spôsob, ako skokovo zrýchliť váš rast a posunúť biznis na ďalšiu úroveň. Kľúčová je však dôkladná príprava a analýza (due diligence).
Problematika akvizícií a fúzií (M&A) je komplexná téma. Prehľadné články o stratégiách a nástrahách publikujú renomované biznis magazíny, ako napríklad Harvard Business Review (v angličtine).
Súvisiace pojmy v slovníku
- Fúzia
- Due diligence
- Goodwill
- Akcionár
- Spoločnosť s ručením obmedzeným (s.r.o.)
- Trhový podiel